Belege erfolgreicher Projekte, die Vertrauen bei neuen Kunden schaffen.
Referenzen benennen frühere Kunden und Projekte, Case Studies beschreiben ein Projekt ausführlicher mit Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis. Beide dienen als Vertrauensbeweis: Sie zeigen, dass ein Anbieter Vergleichbares schon erfolgreich geliefert hat. In Ausschreibungen werden häufig konkrete Referenzen in ähnlicher Größe oder Branche verlangt, teils mit Kontaktmöglichkeit. Für viele Kunden sind sie ein K.-o.-Kriterium: keine passenden Referenzen, keine Einladung.
Für Dienstleister sind Referenzen bares Geld, aber nur, wenn sie im richtigen Moment griffbereit sind. In der Praxis liegen sie verstreut in alten Angeboten, Präsentationen und Köpfen, und müssen für jede Ausschreibung neu passend zusammengesucht werden. Wer schnell die richtige Referenz zur geforderten Branche und Größe liefert, punktet; wer lange sucht oder Unpassendes liefert, verschenkt einen starken Vertrauenshebel. Dabei ändern sich die Kerninhalte einer guten Referenz kaum.
Mit Tendry haben Sie Ihre Referenzen und Case Studies als Teil Ihrer Wissensbasis immer parat und passend zur jeweiligen Anfrage. So belegen Sie Ihre Kompetenz in Sekunden statt in Stunden.
Deals gewinnen. Vertrauen aufbauen.